本期客戶是一家擁有近百年歷史的老牌上市泵專業制造商，其產品主要為各種類型的潛水泵和泵電機。目前，其因其中國制造基地的產能不斷增長，亟需提升生產效率。
應用行業：泵類制造
推薦產品：KLUKE克魯克組合式自立起重機（共用支撐立柱非標設計）
客戶難題：
●  客戶規劃的廠房面積相對較小，凈空高度有限，行車不能適用于該生產工位；
●  方案應用于流水線工作，每條生產線需要同時用到起重搬運的情況較多；
●  工位不在1樓，多數起重搬運產品不能滿足安裝要求；
●  出于精益求精的要求，客戶亟需一種安全高效同時又兼顧美觀整潔的起重產品來滿足日益擴大的產能。
KLUKE的解決方案：我們為客戶推薦了自立式輕載起重機（組合式自立起重機），采用共用支撐立柱的非標設計，在滿足客戶要求的同時，不給現有的廠房布局帶來困擾——多個工作單元相鄰排布，如果每組工作單元均為四個立柱支撐，增加障礙物的同時會造成了廠房空間浪費。克魯克采用了共用支撐立柱的非標設計結構，將相鄰工作單元的立柱合二為一，不僅節省了廠房空間，還降低了成本，實現了安全高效與經濟實惠的平衡。
●  客戶產品最重不超過300kg，在設計廠房之初便與KLUKE克魯克進行了詳細的技術溝通，我們的方案在實現起重搬運功能的同時，也在客戶廠房設計的初步規劃方案中，與廠房設計做到了很好的貼合，大大降低了客戶的廠房設計、建設成本；
●  由于客戶廠房不在1樓，KLUKE克魯克起重方案規劃伊始就充分考慮到這一點，不使用樓板薄弱部位作為支撐，保證了客戶使用設備的安全性；
●  客戶之前使用過柔性KBK，通過后續對兄弟單位克魯克起重機的實際使用體驗以及跟我們銷售人員的持續溝通，非常看重KLUKE組合式自立起重機剛性軌道在拉動時始終保持水平的優點，這可以為工作人員的生產操作帶來更大的便利性、安全性和易操作性。（注：KBK在運行過程中若不是移動主梁中心位置，則會出現一端先動，一端后動的情況；同時柔性梁的整體架構相對笨重且定位不夠精準）。而且克魯克的起重方案中，每一套產品多主梁設計，滿足了客戶高效工作的要求。
使用者評語：“這次與克魯克的深度溝通，讓我們對輕小型起重機有兩個更深更全面的認識，也讓我們有了更多的選擇……KLUKE克魯克非標起重方案為我們帶來了貼合實際使用且安全高效的產品，我們對克魯克銷售人員的專業細心和產品品質都非常滿意。我們在后續一些技改項目上，也會優先考慮克魯克方案……”

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